El método Harvard de Negociación Avanzada
El método Harvard de Negociación Avanzada
Gran expectación en esa mesa sobre IA donde moderada por Ana Carrasco , diputada del ICAS de Sevilla intervinieron además de Magro, Paz de la Cuesta, Catedrática de Derecho Penal de la Universidad de Cantabria y Francisco Pérez Guerrero. Profesor de Derecho Administrativo. Universidad Pablo de Olavide. (Imagen: ICA Sevilla)
«Negociar es un proceso de interacción potencialmente oportunista mediante el cual dos o más partes con algún conflicto manifiesto intentanponerse de acuerdo mediante una acción conjunta».
Esta es la definición académica que David A. Lax y James K. Sebenius dan al proceso de negociación. Conocemos otras definiciones pero esta es a nuestro juicio la que más se ajusta a lo que hacen los negociadores en su trabajo.
(…)Texto íntegro
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