El método Harvard de Negociación Avanzada
El método Harvard de Negociación Avanzada
«Negociar es un proceso de interacción potencialmente oportunista mediante el cual dos o más partes con algún conflicto manifiesto intentanponerse de acuerdo mediante una acción conjunta».
Esta es la definición académica que David A. Lax y James K. Sebenius dan al proceso de negociación. Conocemos otras definiciones pero esta es a nuestro juicio la que más se ajusta a lo que hacen los negociadores en su trabajo.
(…)Texto íntegro
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