Negociar sin riesgo: el laboratorio interno como escuela estratégica del despacho
Simulaciones y escenarios ficticios para perfeccionar técnicas de negociación jurídica
(Imagen: E&J)
Negociar sin riesgo: el laboratorio interno como escuela estratégica del despacho
Simulaciones y escenarios ficticios para perfeccionar técnicas de negociación jurídica
(Imagen: E&J)
La negociación es una de las competencias más determinantes en el ejercicio de la abogacía, tanto en el ámbito contencioso como en el asesoramiento preventivo. Sin embargo, a diferencia del conocimiento técnico, esta habilidad suele desarrollarse de manera informal, a través de la experiencia directa con clientes y casos reales. En un entorno donde el margen de error es cada vez menor, los despachos comienzan a apostar por fórmulas más estructuradas para entrenar esta capacidad. El laboratorio de técnicas de negociación experimental surge así como una herramienta de management eficaz para mejorar el desempeño profesional sin asumir riesgos innecesarios.
Este tipo de laboratorio se basa en la creación de escenarios ficticios que reproducen situaciones habituales del trabajo jurídico, como negociaciones contractuales complejas, acuerdos extrajudiciales o conflictos entre partes con intereses contrapuestos. En estos entornos controlados, los abogados pueden practicar distintas estrategias de negociación, asumir roles diversos y experimentar con enfoques alternativos. La ausencia de riesgo real para clientes permite analizar con mayor libertad qué tácticas funcionan y cuáles generan bloqueos o resultados subóptimos.
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