Cuando el seguro se sienta a negociar el contrato
El seguro de W&I se presenta como una salida sin riesgo para quien vende, pero su cobertura depende por completo de cómo se haya redactado el contrato de compraventa
(Imagen: E&J)
Cuando el seguro se sienta a negociar el contrato
El seguro de W&I se presenta como una salida sin riesgo para quien vende, pero su cobertura depende por completo de cómo se haya redactado el contrato de compraventa
(Imagen: E&J)
La mayoría de los problemas de una compraventa de empresa no aparecen el día de la firma, sino bastante después. Una contingencia fiscal que aflora, un litigio no provisionado, unas cuentas que no reflejaban lo que decían reflejar. Y cuando surgen, la discusión casi nunca gira en torno al precio ni a la estructura de la operación. Gira en torno a una sola cláusula, las manifestaciones y garantías. En lo que el vendedor declaró sobre la sociedad se juega quién asume el coste de aquello que no estaba previsto.
Es una tendencia que se refuerza según se concentra el mercado. Según TTR Data, España cerró el primer semestre de 2026 con 1.485 operaciones por algo más de 50.000 millones de euros, un 15% menos de transacciones que un año antes, con un importe agregado prácticamente idéntico. Menos operaciones, de mayor tamaño y con más componente internacional. En ese escenario, el capítulo de garantías se ha convertido en uno de los focos principales de la negociación, y en él ha irrumpido un actor que hasta hace poco resultaba casi excepcional, el seguro de manifestaciones y garantías, conocido por sus siglas inglesas W&I.
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