El método Harvard de Negociación Avanzada

Premio emotivo el que la decana de los Registradores, María Emilia Adán, entregó a representantes de los abogados, notarios, procuradores y miembros del TSJ de Valencia por su labor impagable durante la DANA. (Imagen: ACIJUR)

«Negociar es un proceso de interacción potencialmente oportunista mediante el cual dos o más partes con algún conflicto manifiesto intentanponerse de acuerdo mediante una acción conjunta».

Esta es la definición académica que David A. Lax y James K. Sebenius dan al proceso de negociación. Conocemos otras definiciones pero esta es a nuestro juicio la que más se ajusta a lo que hacen los negociadores en su trabajo.