Cómo cerrar reuniones con clientes potenciales en un solo encuentro
La técnica “One Meeting Conversion” permite que la mayoría de reuniones terminen con compromisos claros y acelera el ciclo de ventas
(Imagen: E&J)
Cómo cerrar reuniones con clientes potenciales en un solo encuentro
La técnica “One Meeting Conversion” permite que la mayoría de reuniones terminen con compromisos claros y acelera el ciclo de ventas
(Imagen: E&J)
En la gestión comercial de despachos, uno de los mayores desafíos es convertir reuniones con leads en compromisos concretos. Muchos abogados pierden oportunidades valiosas porque las reuniones se diluyen en conversaciones sin resultados tangibles: se genera interés, se discuten problemas y se intercambia información, pero al final no hay fechas, propuestas ni acciones concretas. La técnica “One Meeting Conversion” está diseñada para cambiar ese patrón, asegurando que un porcentaje significativo de encuentros derive en un compromiso claro.
El principio básico de esta técnica es simple: estructurar la reunión para que el objetivo final sea siempre una decisión o acción concreta. Esto implica que cada interacción con un lead no quede en un intercambio genérico, sino que termine con uno o más compromisos: fijar una fecha para iniciar el trabajo, enviar una propuesta formal o acordar una prueba piloto del servicio. Al aplicar este enfoque, se evita el riesgo de que los leads pierdan interés o se enfrenten a retrasos que prolongan el ciclo de ventas.
Para implementar “One Meeting Conversion” es fundamental preparar previamente el encuentro. Antes de la reunión, el abogado debe conocer el perfil del cliente, sus necesidades principales y posibles objeciones. Esta preparación permite anticipar preguntas y diseñar la conversación de forma que guíe al lead hacia un acuerdo tangible. La claridad en los objetivos y en la información presentada genera confianza y percepción de profesionalidad, elementos esenciales para cerrar compromisos en el mismo encuentro.
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