Cuando el cuerpo habla antes que el Derecho
El impacto del lenguaje no verbal del abogado en reuniones de alto riesgo
(Imagen: E&J)
Cuando el cuerpo habla antes que el Derecho
El impacto del lenguaje no verbal del abogado en reuniones de alto riesgo
(Imagen: E&J)
En las reuniones jurídicas de alto riesgo —una negociación crítica, la preparación de un acuerdo complejo o un encuentro tenso con un cliente estratégico— el peso del argumento jurídico es indiscutible, pero no exclusivo. Cada vez más estudios y experiencias prácticas confirman que el lenguaje corporal del abogado influye de forma decisiva en cómo se percibe ese argumento, en la confianza que genera y en la credibilidad que proyecta. En estos contextos, microgestos, posturas y silencios pueden reforzar o debilitar una estrategia legal incluso antes de que se haya pronunciado una sola palabra.
El abogado suele centrarse en el contenido: normas aplicables, riesgos, escenarios y conclusiones. Sin embargo, el cliente o la contraparte interpretan de forma constante señales no verbales que transmiten seguridad, duda, apertura o rigidez. Una postura encorvada, una mirada esquiva o una excesiva inquietud corporal pueden ser leídas como inseguridad, aunque el análisis jurídico sea impecable. Por el contrario, una postura estable, movimientos contenidos y una mirada sostenida refuerzan la percepción de control y solvencia profesional.
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