Educar antes de vender: la nueva palanca de captación en el mercado legal empresarial
Cómo las campañas de educación jurídica basadas en riesgos y costes invisibles atraen clientes sin discurso comercial
(Imagen: E&J)
Educar antes de vender: la nueva palanca de captación en el mercado legal empresarial
Cómo las campañas de educación jurídica basadas en riesgos y costes invisibles atraen clientes sin discurso comercial
(Imagen: E&J)
Durante años, muchos despachos han entendido la captación de clientes empresariales como un ejercicio de visibilidad técnica: artículos sobre cambios normativos, comentarios jurisprudenciales o alertas legales que, aun siendo correctas, rara vez generan una conversación comercial real. El problema no es la calidad jurídica del contenido, sino su enfoque. El cliente empresa no está buscando una clase de Derecho, sino respuestas a una pregunta mucho más pragmática: dónde puede perder dinero, tiempo o control sin darse cuenta.
Las campañas de educación jurídica parten precisamente de ese cambio de perspectiva. En lugar de comunicar desde la norma, lo hacen desde el riesgo. En lugar de explicar qué dice la ley, muestran qué ocurre cuando no se entiende bien. Este enfoque conecta mejor con directivos, responsables legales internos y equipos financieros, porque habla su lenguaje: impacto, coste, consecuencias y toma de decisiones.
...
CONTENIDO EXCLUSIVO PARA SUSCRIPTORES
