El coste invisible de imponer el criterio jurídico en todos los contextos profesionales
Cuando tener razón deja de ser una ventaja
(Imagen: E&J)
El coste invisible de imponer el criterio jurídico en todos los contextos profesionales
Cuando tener razón deja de ser una ventaja
(Imagen: E&J)
En la práctica diaria del derecho, la capacidad de argumentar con solidez, desmontar posiciones contrarias y sostener un criterio propio es una competencia esencial. Los abogados están entrenados para identificar errores, defender interpretaciones y, en definitiva, “tener razón”. Sin embargo, cuando esta habilidad se convierte en hábito permanente, especialmente fuera del contexto estrictamente procesal, puede generar efectos contraproducentes. El desgaste de “tener razón” constantemente es un fenómeno silencioso que impacta en la calidad de las relaciones profesionales, en la eficacia de la negociación y en el funcionamiento interno del despacho.
El entorno jurídico fomenta, por su propia naturaleza, una lógica de confrontación argumentativa. En sala, en escritos o en negociaciones, el objetivo suele ser persuadir y, en muchos casos, prevalecer sobre la posición contraria. Este entrenamiento constante genera una inercia que puede trasladarse a otros espacios donde la lógica debería ser distinta. No todas las conversaciones requieren ganar; algunas requieren construir.
Uno de los primeros ámbitos donde se percibe este desgaste es en la relación con el cliente. Cuando el abogado se centra exclusivamente en demostrar que su criterio es correcto, puede perder de vista la necesidad de escuchar y comprender el contexto del cliente. Tener razón jurídicamente no siempre equivale a ofrecer la mejor solución estratégica. En ocasiones, insistir en una posición puede generar distancia o incomodidad, especialmente cuando el cliente busca orientación más que confrontación.
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