El poder estratégico de saber callar en el ejercicio de la abogacía
Cómo la gestión consciente del silencio se convierte en una técnica profesional en negociaciones, reuniones y vistas
(Imagen: E&J)
El poder estratégico de saber callar en el ejercicio de la abogacía
Cómo la gestión consciente del silencio se convierte en una técnica profesional en negociaciones, reuniones y vistas
(Imagen: E&J)
En la práctica jurídica, el dominio de la palabra suele considerarse una de las principales virtudes del abogado. Argumentar, explicar, persuadir y responder forman parte del núcleo de su trabajo diario. Sin embargo, existe una herramienta menos visible y a menudo infravalorada que puede resultar igual o incluso más eficaz que un discurso brillante: la gestión del silencio. Saber cuándo callar, cuánto tiempo y con qué intención es una técnica profesional que influye de forma directa en la percepción, la autoridad y el impacto del abogado en contextos de alta exigencia.
El silencio no es ausencia de comunicación, sino una forma avanzada de ella. En una negociación, una reunión estratégica o una vista, el silencio introduce una pausa que obliga al interlocutor a pensar, a posicionarse y, en muchos casos, a completar el vacío con información relevante. Cuando el abogado habla de manera continua, reduce el margen de reacción de la otra parte. En cambio, cuando gestiona el silencio con intención, gana control sobre el ritmo y la dinámica del intercambio.
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