Market scan mensual: el radar competitivo que todo despacho debería activar
Cómo vigilar en 20 minutos qué están ofreciendo otros bufetes y no quedarse atrás
(Imagen: E&J)
Market scan mensual: el radar competitivo que todo despacho debería activar
Cómo vigilar en 20 minutos qué están ofreciendo otros bufetes y no quedarse atrás
(Imagen: E&J)
En un mercado jurídico cada vez más saturado y sofisticado, la competencia ya no se mide solo por quién gana más pleitos o asesora a mejores clientes, sino por quién comunica mejor, innova antes y detecta oportunidades con mayor rapidez. Muchos despachos asumen que analizar qué hacen los demás requiere informes complejos, consultores externos o revisiones anuales que, cuando llegan, ya están desfasadas. Sin embargo, existe una alternativa mucho más ágil y eficaz: el market scan mensual, una rutina ligera que permite tomar el pulso al mercado en apenas veinte minutos.
El concepto es sencillo. Se trata de un ejercicio periódico y estructurado para observar qué están ofreciendo otros despachos comparables, cómo se están posicionando y qué mensajes están lanzando al mercado. No busca copiar ni reaccionar de forma impulsiva, sino entender tendencias, anticipar movimientos y detectar huecos que todavía no están cubiertos. En un entorno donde los servicios legales se comoditizan rápidamente, este tipo de vigilancia competitiva se convierte en una herramienta de management, no de marketing.
La clave del market scan mensual es la frecuencia. Un análisis trimestral suele llegar tarde: las campañas ya han terminado, los nuevos servicios ya están posicionados y los formatos innovadores se han normalizado. En cambio, una revisión mensual permite captar señales débiles cuando todavía son accionables. Además, al ser breve y repetitiva, reduce la resistencia interna y se integra mejor en la rutina del despacho.
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