Reuniones trimestrales de enfoque estratégico: el ritual que evita que el despacho se desoriente
Cómo realinear clientes, servicios y prioridades cada tres meses para mantener la coherencia y la rentabilidad del despacho
(Imagen: E&J)
Reuniones trimestrales de enfoque estratégico: el ritual que evita que el despacho se desoriente
Cómo realinear clientes, servicios y prioridades cada tres meses para mantener la coherencia y la rentabilidad del despacho
(Imagen: E&J)
En muchos despachos de abogados, la estrategia existe más como una intuición compartida que como una conversación estructurada. Se sabe, más o menos, qué tipo de clientes interesan, qué áreas funcionan mejor y qué trabajos generan más desgaste que valor, pero rara vez se detiene la actividad diaria para poner todo eso sobre la mesa. Las reuniones trimestrales de realineamiento estratégico nacen precisamente para cubrir ese vacío: crear un espacio periódico, breve y deliberado para revisar si el despacho sigue avanzando en la dirección correcta.
Estas reuniones no son comités eternos ni sesiones de planificación compleja. Su utilidad reside en la simplicidad y en la recurrencia. Cuatro veces al año, el equipo directivo —o el conjunto del despacho en estructuras pequeñas y medianas— se reúne con un único objetivo: contrastar la realidad del trabajo diario con la estrategia que se cree tener. No se trata de analizar el pasado con exceso de detalle, sino de ajustar el rumbo a medio plazo antes de que las inercias se conviertan en problemas estructurales.
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