Cómo establecer una estrategia de marketing jurídico (I)

Como todo en esta vida necesita un plan para poder hacerse en condiciones. Hoy vamos a establecer los puntos para realizar una estrategia de marketing en solamente una página esto te deja que te traigo este un autor americano se llama Allan Dean y su libro (Plan de Marketing en una página)

Yo la he adaptado al marketing jurídico y como puedes ver consta de nueve puntos divididos en tres partes:

PARTE A – ANTES DE LA VENTA.

Siempre hay una fase anterior a la venta esta fase es justo antes de que nuestro cliente decida si quiere o no quiere contratar nuestros servicios está compuesta por los puntos 1, 2 y 3

El cliente objetivo, nuestro “buyer persona”, nuestro público objetivo.
El mensaje que le queremos transmitir
Los medios y los canales por el cual este mensaje les va a llegar a los primeros

PARTE B – DURANTE EL SERVICIO.

Todavía el cliente se todavía no nos ha contratado, pero está planteándose hacerlo. Consta también de otros tres puntos, 4, 5 y 6.

La captación, es el cómo vamos a captar al cliente.
La comunicación
La conversión

PARTE C – DESPUÉS DE CONTRATAR.

Una vez que nuestro cliente nos ha contratado al servicio ahí no termina el marketing, el marketing continúa un poco más allá.

Esta parte C está compuesta también de otros tres puntos, el 7, 8 y 9

La experiencia de primera
El incremento del valor
Las recomendaciones

El proceso y la finalidad es establecer una estrategia que acompañe desde que no es cliente hasta que finalmente promueve nuestro servicio a sus relaciones lo cual crea un círculo virtuoso.

Pero no es nada fácil, para ello tenemos que seguir con todos estos pasos que te voy a ir dando y dedicarle el tiempo y recursos necesarios.