PremiumConsejos para abogados altamente efectivos: antes de comenzar a trabajar, exige los honorarios iniciales
“Para que no haya ningún problema, seamos claros con el cliente desde el primer momento”
(Foto: E&J)
Consejos para abogados altamente efectivos: antes de comenzar a trabajar, exige los honorarios iniciales
“Para que no haya ningún problema, seamos claros con el cliente desde el primer momento”
(Foto: E&J)
La mayoría de los profesionales y empresas que prestan servicios cobran antes de iniciar su trabajo o al momento de comenzar a prestar su servicio. Sin embargo, muchas veces creen los clientes del abogado que a un bufete se va sin tener que pagar. Es más, algunos ciudadanos creen que le están haciendo un favor al abogado sólo por tener la posibilidad de conocer su caso, tan interesante y con tantos detalles que lo harán ser un gran abogado si lo toma.
El problema principal para los abogados que comienzan a trabajar sin haber cobrado antes sus honorarios es que después de muchos prolegómenos, idas y venidas, consulta de documentos, llamadas, correos, múltiples WhatsApp, gestiones fuera del despacho, viajes, consultas que terminan a las cuatro de la tarde o a las once de la noche: quizás el cliente decida dejar su encargo para más adelante o nos diga que un vecino abogado, su pariente abogado o un compañero de trabajo, de hermandad, de club o de su equipo de fútbol, se lo va a llevar “¡Es que se ha ofrecido!”.
Si ocurre lo anterior y ello tiene lugar con frecuencia, habremos empleado muchas horas de nuestra agenda en trabajar sin cobrar. Y a no ser que actuemos como una ONG o seamos ricos, no es un modo de actuar que optimice los recursos de nuestra empresa y la rentabilidad de la misma. Ese tiempo podríamos haberlo dedicado a los expedientes de los clientes que sí nos han pagado la contraprestación a nuestros servicios o a nuestros hobbies.
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