En la gestión de despachos, no todos los clientes son iguales y, paradójicamente, reconocer a los que no convienen puede ser tan importante como captar nuevos negocios. Muchos bufetes pierden tiempo, energía y rentabilidad atendiendo clientes que consumen recursos desproporcionados respecto al beneficio que generan. Implementar un análisis estratégico para filtrar clientes permite tomar decisiones […]
